如果沒有“好產(chǎn)品”，打造品牌就是一句空話。選產(chǎn)品要：
1、要有做區(qū)域品牌的思想。認真分析研究市場，要集中營銷，先做區(qū)域品牌。
2、在既定的行業(yè)范圍內(nèi)，選擇適合自己生產(chǎn)或經(jīng)營的產(chǎn)品大類。
3、要考慮到產(chǎn)品的個性，找到產(chǎn)品的切入點。在所選定的產(chǎn)品大類中篩選符合要求的產(chǎn)品，進行深入細致的市場調(diào)查研究工作，將所選產(chǎn)品的范圍逐步縮小。
找準切入點是打造品牌的關(guān)鍵之一，這個切入點可以從生產(chǎn)線上找，可以從大環(huán)境上找，也可以從原料上找，有時還可以跳出產(chǎn)品這一概念和傳統(tǒng)思維的圈子。
威蘭洗衣粉在河南上市之初，筆者應(yīng)邀前去為其進行策劃案審定。此產(chǎn)品的特點是無磷且價格是無磷洗衣粉中較為便宜的，但仍要比普通洗衣粉貴。而且無磷洗衣粉的特點是不起沫，我國大多數(shù)消費者(尤其是農(nóng)村消費者)，對于是否有磷并不十分關(guān)注，但對起沫的洗衣粉，感覺卻比較好。所以，要想將威蘭洗衣粉推廣成功，就必須發(fā)掘其同類產(chǎn)品所未有的特點。經(jīng)過反復(fù)市場調(diào)查及產(chǎn)品功能研究，我們決定在“潔白、去污”定位的基礎(chǔ)上，提出了洗化行業(yè)未曾提出過的“殺菌”問題，將本產(chǎn)品的主要功能訴求定位于：“殺去內(nèi)衣上的細菌”。威蘭洗衣粉在河南的銷售，依據(jù)“殺菌”這個獨有的產(chǎn)品功能訴求，搶占了河南市場。
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