細(xì)致厚實(shí)的會(huì)前預(yù)備是訂購(gòu)會(huì)成功的要害，一般來(lái)說(shuō)訂購(gòu)會(huì)的預(yù)備工作首要包含以下幾個(gè)方面：
（1）確定訂購(gòu)會(huì)的約請(qǐng)目標(biāo)，一般做為食品行業(yè)開(kāi)訂購(gòu)約請(qǐng)的目標(biāo)首要是大的二批、分銷商及大的買場(chǎng)或連鎖超市的首要負(fù)責(zé)人，細(xì)節(jié)之處是尤其要抓住在訂購(gòu)會(huì)中起決定作用的人員。
（2）確定訂購(gòu)會(huì)的主推品項(xiàng)：做為企業(yè)產(chǎn)品品項(xiàng)往往不是單一的，因此采納哪款產(chǎn)品作為主推種類，就要對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行充沛摸底，找出機(jī)會(huì)點(diǎn)最大的產(chǎn)品，如針對(duì)夏日前以“水”這一遍及產(chǎn)品作為主推種類或許就比以果汁或茶的效果好，細(xì)節(jié)之處是要避免主推的品項(xiàng)過(guò)全或促銷推廣產(chǎn)品無(wú)要點(diǎn)。
（3）擬定主推品項(xiàng)的訂購(gòu)方針：即對(duì)主推品項(xiàng)產(chǎn)品采納什么樣的促銷方針才干合適，才干起到擴(kuò)展訂購(gòu)量的目的，促銷方針不到位也會(huì)影響訂購(gòu)會(huì)效果，細(xì)節(jié)在于訂購(gòu)方針的擬定。
（4）確定訂購(gòu)會(huì)的主題：出售產(chǎn)品需要一個(gè)理由，開(kāi)訂購(gòu)會(huì)同樣也需要一個(gè)由頭，確定一個(gè)主題。否則平白無(wú)的搞促銷開(kāi)訂購(gòu)會(huì)會(huì)讓客戶產(chǎn)生防備心理。
�。�5）做好訂購(gòu)會(huì)事前造勢(shì)和客戶摸底，一方面事前造勢(shì)讓客戶有正確認(rèn)識(shí)和心理和預(yù)備，一起通過(guò)商場(chǎng)情況摸底圈定核心客戶，是訂購(gòu)會(huì)有的放矢。
�。�6）做好場(chǎng)所的挑選：首要依據(jù)約請(qǐng)的人數(shù)，規(guī)劃，選定訂購(gòu)會(huì)會(huì)址，對(duì)場(chǎng)所的挑選要求，要做到交通便當(dāng)，易于尋覓這一點(diǎn)。
�。�7）做好時(shí)間組織和訂購(gòu)資料的預(yù)備，依據(jù)約請(qǐng)目標(biāo)發(fā)約請(qǐng)函，注明訂購(gòu)會(huì)時(shí)間地址，一起也可將產(chǎn)品資料，價(jià)格表和促銷活動(dòng)通知送達(dá)知客戶手中。
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